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Cómo podemos incorporar el podcasting en nuestra estrategia comercial

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En el mercado actual, conseguir ventas finales en tu empresa ya no es el único objetivo. Evidentemente, siempre es bueno aumentar las tasas de conversión y las ventas. Pero construir tu marca, invertir en ella y crear una comunidad leal a su alrededor es donde está el verdadero valor.

¿Y qué mejor forma de hacerlo que a través del podcasting?

Los podcasts son una poderosa herramienta para el crecimiento empresarial que pueden ayudar a empresas de todos los tamaños y sectores a llegar a nuevas audiencias, interactuar con sus clientes de nuevas formas y crear prestigio de marca.

En este artículo analizaremos las ventajas de contar con una estrategia de contenidos de podcast. También veremos cómo esta metodología puede impulsar el crecimiento y el rendimiento de las marcas, cómo se presenta el futuro del sector y cómo puedes incorporarla en tu estrategia comercial.

 

¿Qué es el podcasting aplicado a las empresas?

Este es el punto de partida más obvio.

Para los lectores que aún no lo sepan, un podcast de marca es un podcast creado por una empresa en un intento de establecer relaciones con sus clientes ideales. Pueden estar buscando aumentar las ventas, promocionar un nuevo producto, mejorar su marketing de contenidos o simplemente hacer crecer su marca.

Si se hace bien, una estrategia de contenidos de podcast mejorará la autoridad de la marca de la empresa en todas estas áreas.

 

Los podcasts como canal de marketing rentable

El marketing es una parte esencial de cualquier negocio, pero puede resultar caro. Desde los anuncios de pago hasta la gestión de redes sociales, los costes pueden acumularse rápidamente. Aquí es donde entran en juego los podcasts. Como canal de marketing, los podcasts son increíblemente rentables. La creación de un podcast suele requerir una inversión única en equipos y software, y luego costes continuos como las tarifas de alojamiento y edición. En comparación con otros canales de marketing, los costes de producción de un podcast son relativamente bajos, lo que lo hace accesible a empresas de todos los tamaños.

Además de ser rentables, los podcasts ofrecen una oportunidad única de relacionarse con clientes potenciales de una forma que otros canales de marketing no pueden ofrecer. Cuando alguien escucha un podcast, a menudo lo hace en un estado de relajación y atención, lo que significa que es más receptivo a su mensaje. Es un medio íntimo que permite a las empresas crear una conexión con su audiencia, generar confianza y establecerse como líderes de opinión en su sector.

Además, los podcasts ofrecen un retorno de la inversión a largo plazo. Una vez producido un episodio, los oyentes pueden compartirlo y consumirlo durante meses o incluso años. Esto significa que el contenido que produces para un podcast tiene una vida útil más larga que otros tipos de contenido de marketing, como las publicaciones en redes sociales o las campañas de correo electrónico. Y a medida que crezca tu audiencia, también lo hará tu alcance, lo que significa que tu podcast puede seguir generando clientes potenciales e impulsando las ventas de tu empresa mucho después de su publicación.

Todos estos factores hacen de los podcasts un canal de marketing rentable que puede proporcionar un alto retorno de la inversión a las empresas que buscan crecer.

 

5 formas efectivas de incorporar podcasting en tu empresa

Existen varias formas de incorporar el podcast en tu estrategia comercial. Hoy te dejamos algunas de las más efectivas:

  • Usa episodios de podcast para complementar el contenido de tu blog

En el ámbito del marketing de contenidos, la diversidad es clave. Cada público consume los contenidos de una forma diferente: mientras que algunos prefieren leer, otros se inclinan por escuchar o ver. Ahí es donde entra en juego la integración de podcasts en el contenido de tu blog.

Los podcasts son un medio fácil de pasar a texto escrito, ya sea a través de: 

  • Transcripciones completas del episodio 
  • Profundización en las secciones tratadas en el episodio 
  • Recapitulación de artículos que repasan lo tratado en el episodio 
  • Ampliación de los distintos temas tratados 

Estas son algunas formas en las que tu podcast puede mejorar el contenido de tu blog: 

  • Diversidad en el consumo de contenidos: Comprender que tu audiencia tiene preferencias variadas en cuanto al consumo de contenidos -leer, escuchar o ver- te permite atender a estas diversas preferencias de forma eficaz. También garantiza que sea accesible para todos los estilos de aprendizaje o discapacidades. 
  • Mayor participación: La integración de podcasts con el contenido de tu blog puede mejorar significativamente el compromiso con el contenido. La flexibilidad del podcasting permite a los oyentes asimilar el contenido durante el trayecto al trabajo, el entrenamiento o mientras realizan otras tareas, lo que se adapta cómodamente a su estilo de vida.
  • Mayor alcance y retención: Ofrecer a tu audiencia diferentes formas de interactuar con tus contenidos puede conducir a un mayor alcance y a una mejor retención de la audiencia. Esto hace que tu estrategia de marketing de contenidos sea más completa, lo que en última instancia conduce a más tráfico y crea seguidores leales.
  • Convierte tus podcasts en activos de redes sociales 

Hemos oído innumerables veces que las redes sociales son un canal eficaz para hacer crecer tu podcast, y no es para menos. 

Es seguro asumir que tu marca probablemente tiene sus propios canales sociales establecidos. ¿Nuestra recomendación? Aprovéchalos para promocionar tu podcast, no crees cuentas específicas para el podcast. 

Dicho esto, el podcast es un gran contenido para compartir en las redes sociales. Las formas más comunes de conectar tu podcast con las redes sociales son compartiendo 

  • Citas del episodio (escritas, en vídeo o sólo en audio) 
  • Secuencias BTS 
  • Adelantos del contenido 
  • Presentaciones del episodio por parte de los anfitriones o invitados 
  • Preguntas y respuestas adicionales con el presentador o el invitado 
  • Resúmenes del podcast 

Un podcast ofrece a tu equipo de redes sociales un contenido sencillo para convertir un activo en muchos más.

  • Utiliza los podcasts para contar historias de marca

Contar historias ha sido durante mucho tiempo una de las formas más poderosas de comunicación. Tiene la capacidad de cautivar al público, evocar emociones e inspirar acciones. 

En el contexto de la marca, la narración de historias permite a las empresas trascender el ámbito de la venta de productos o servicios para crear conexiones significativas con el público. Los podcasts, por su naturaleza íntima y envolvente, constituyen una plataforma excepcional para este fin.

Los podcasts de marca construyen una base para la narración de historias y elevan tu estrategia de contenidos al: 

  • Compartir narrativas de marca
  • Presentar testimonios de clientes
  • Destacar las experiencias de los empleados
  • Revelar información de BTS 
  • Mostrar los valores y la misión de la marca
  • Convierte el audio en vídeo 

Un elemento natural de los podcasts es, por supuesto, el vídeo. 

No estamos sugiriendo que tengas que empezar a grabar en vídeo episodios enteros de podcast, a menos que ya lo estés haciendo, ya que puede ser una enorme tarea. 

En lugar de eso, hay una gran variedad de formas en las que puedes empezar a aprovechar tu podcast para crear contenido de vídeo, ya sea para redes sociales, boletines, YouTube, tu sitio web, etc. 

Cuando piensas en un contexto de vídeo, tu programa no sólo se convierte en un podcast, sino también en algo más: 

  • Clips cortos que muestran la experiencia 
  • Secuencias BTS 
  • Entrevistas de preguntas y respuestas 

Y, por supuesto, siempre existe la posibilidad de convertir tu podcast en un podcast de vídeo completo. Si optas por esta vía, te recomendamos que busques agencias de podcasts que te ayuden con el trabajo pesado. 

  • Desarrolla recursos descargables para los usuarios 

Desarrollar recursos descargables es una forma valiosa de añadir profundidad a tu estrategia de contenidos. 

Recursos como eBooks, listas de comprobación, whitepapers o informes pueden ampliar los temas del podcast y ofrecer a los oyentes consejos tangibles. Esto no sólo fomenta la participación, sino también las visitas al sitio web y las suscripciones por correo electrónico y, si el contenido está segmentado, coloca a los oyentes en una secuencia de correo electrónico.  

Si aún no estás produciendo este tipo de recursos, una ventaja adicional es que estos contenidos de alto valor posicionan tu marca como líder del conocimiento en tu sector, lo que aumenta la credibilidad y la confianza de tu audiencia. 

En última instancia, los recursos descargables pueden ayudar a transformar tu podcast de una experiencia de escucha pasiva a un viaje de aprendizaje interactivo.

 

Incorporar el podcasting en tu estrategia comercial

La forma de utilizar el podcasting debe ser coherente con tu plan de marketing. Como profesional de marketing, debes ser capaz de integrar esta estrategia de forma omnicanal en tus canales sociales. Al producir cualquier contenido, pensar en cómo puede integrarse con los canales existentes te ahorrará tiempo, presupuesto y dolores de cabeza.

Ten en cuenta estos 5 consejos clave y todo lo que hemos comentado en este artículo y aplícalo a tu estrategia de podcasting. ¡Verás resultados cuando menos te lo esperes!

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